経営戦略

「作らないと」と焦るけれど何から手をつければいいか分からない。中小企業のミッション・ビジョンを作る順番、Why詰まり時の逆算法、そして後継者が先代の理念を引き継ぐ手順まで、経営者の隣で考える番頭の目線で整理しました。

中小企業が初めて大企業向け法人営業に挑む方法を実務家が解説。意思決定者平均13名・回収2年という壁の正体、SMB営業との違い、取り組む経営戦略上の意義、向き不向きの判断軸、最初の1社を取る6ステップのアクションプランまで。

頭の中の戦略がなぜ組織に降りないのか。江戸商家の番頭の本質は、店主の暗黙知を組織が使える形式知に翻訳することにあった。SECIモデルで読み解く中小企業・クリニックの戦略実行の処方箋。

江戸期の『番頭』は、なぜ今『社外CFO』『フラクショナル人材』『番頭代行』として中小企業の経営支援に復活しているのか。寛永の大店から2026年の市場動向まで、4ステップの経営戦略システム進化史で番頭職能の現代的必然性を解き明かします。