BtoB営業

中小企業が初めて大企業向け法人営業に挑む方法を実務家が解説。意思決定者平均13名・回収2年という壁の正体、SMB営業との違い、取り組む経営戦略上の意義、向き不向きの判断軸、最初の1社を取る6ステップのアクションプランまで。