中小企業

中小企業が初めて大企業向け法人営業に挑む方法を実務家が解説。意思決定者平均13名・回収2年という壁の正体、SMB営業との違い、取り組む経営戦略上の意義、向き不向きの判断軸、最初の1社を取る6ステップのアクションプランまで。

現場がChatGPTを使い始めたのに社内ルールが未整備な経営者へ。情シス不在でも作れるAI利用ポリシーを「5枚・5項目」に絞ったスモール版テンプレートとして、各枚の中身と策定の進め方を番頭代行が解説します。文書化だけでは守られない理由も率直に。

採用コスト回収は平均2〜3年（民間試算）。なのに多くの企業は90日で育成の手を緩めます。人事部がなくても回せる、91日以降のOJT設計と評価フィードバックを番頭目線で解説します。